የመስመር ላይ የንግድ ንድፍ

4 የግብይት ምሳሌዎች ምንድናቸው?

በእርግጠኝነት! የግብይት ስልቶች አራት ምሳሌዎች እነሆ፡-

- ማህበራዊ ሚዲያ ግብይት: ይህ የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮችን መጠቀምን ያካትታል Facebook, ኢንስተግራም, Twitter, እና LinkedIn ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ. ኩባንያዎች የምርት ስም ግንዛቤን ለመገንባት፣ ደንበኞችን ለማሳተፍ እና ሽያጮችን ለማበረታታት አሳታፊ ይዘትን ይፈጥራሉ፣ የታለሙ ማስታወቂያዎችን ያካሂዳሉ እና ከአድማጮቻቸው ጋር ይገናኛሉ።

- የይዘት ግብይትየይዘት ግብይት ኢላማ ታዳሚዎችን ለመሳብ እና ለማሳተፍ እንደ ብሎግ ልጥፎች፣ ቪዲዮዎች፣ ኢንፎግራፊክስ እና ኢ-መጽሐፍት ያሉ ጠቃሚ እና ተዛማጅ ይዘቶችን በመፍጠር ላይ ያተኩራል። ይህ አካሄድ ኩባንያውን እንደ ኢንዱስትሪ ባለስልጣን ለመመስረት እና ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር እምነት ለመፍጠር ያለመ ነው።

- ተጽዕኖ ፈጣሪ ግብይትተጽዕኖ ፈጣሪ ግብይት ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ የማህበራዊ ሚዲያ ተፅእኖ ፈጣሪዎችን ወይም የኢንዱስትሪ ባለሙያዎችን ተወዳጅነት እና ተአማኒነት ይጠቀማል። ኩባንያዎች ሰፊ ታዳሚ ለመድረስ እና የተከታዮቻቸውን አመኔታ ለማግኘት በነሱ ውስጥ ጠንካራ ተከታዮች ካላቸው ተጽዕኖ ፈጣሪዎች ጋር ይተባበራሉ።

- የኢሜል ግብይት፦ የኢሜል ግብይት ኢሜይሎችን ወደ ተመዝጋቢዎች ዝርዝር መላክን ያካትታል ይህም የማስተዋወቂያ ቅናሾችን፣ የምርት ዝመናዎችን፣ ጋዜጣዎችን እና ሌሎችንም ያካትታል። ይህ አካሄድ ኩባንያዎች መሪዎችን እንዲንከባከቡ፣ ደንበኞችን እንዲይዙ እና ግላዊ በሆነ ግንኙነት ልወጣዎችን እንዲያንቀሳቅሱ ያግዛል።

ኩባንያዎች ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር ለመገናኘት እና የንግድ ግባቸውን ለማሳካት የሚጠቀሙባቸው የብዙ የግብይት ስልቶች ጥቂቶቹ ምሳሌዎች ናቸው።

የግብይት 4 ፒ ምንድን ናቸው?

የ 4 ፒ የግብይት፣ የግብይት ቅይጥ በመባልም የሚታወቁት፣ ኩባንያዎች የግብይት ስልቶቻቸውን ሲያዘጋጁ ግምት ውስጥ የሚገቡባቸው መሠረታዊ ነገሮች ስብስብ ናቸው። አንድን ምርት ወይም አገልግሎት በተሳካ ሁኔታ ለገበያ ለማቅረብ ሚዛናዊ መሆን ያለባቸውን ቁልፍ ገጽታዎች ይወክላሉ። 4 ፒዎች የሚከተሉት ናቸው

- ምርት: ይህ የሚያመለክተው አንድ ኩባንያ ለደንበኞቹ የሚያቀርበውን ትክክለኛ ስጦታ ነው። እንደ ንድፍ፣ ባህሪያት፣ ጥራት፣ የምርት ስም እና ማሸግ ያሉ ገጽታዎችን ያካትታል። ኩባንያዎች ምርቶቻቸው የዒላማ ደንበኞቻቸውን ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች የሚያሟሉ መሆናቸውን ማረጋገጥ አለባቸው።

- ዋጋዋጋ፡ ምርቱን ወይም አገልግሎቱን ለማግኘት ደንበኞች መክፈል ያለባቸውን የገንዘብ መጠን ያመለክታል። የዋጋ አሰጣጥ ስልቶች ሊለያዩ ይችላሉ፣ ፕሪሚየም ዋጋ አወጣጥ፣ በእሴት ላይ የተመሰረተ ዋጋ፣ የመግባት ዋጋ እና ሌሎችም። የተመረጠው የዋጋ አወጣጥ ስልት በገበያው ውስጥ ካለው የምርት ዋጋ እና ከተፈለገው የደንበኛ ክፍል ጋር መጣጣም አለበት።

- ቦታቦታ፣ ማከፋፈያ በመባልም ይታወቃል፣ ደንበኞች ምርቱን ማግኘት እና መግዛት የሚችሉበትን ቻናሎች እና ቦታዎችን ይመለከታል። ይህ ምርቶች የት እንደሚሸጡ፣ እንዴት እንደሚጓጓዙ እና አጠቃላይ የስርጭት አውታር ላይ ውሳኔዎችን ያካትታል። ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን ለደንበኞቻቸው ምቹ እና ተስማሚ በሆኑ ቦታዎች መኖራቸውን ማረጋገጥ አለባቸው።

- ማስተዋወቅማስተዋወቅ ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን ለታለመላቸው ተመልካቾች ለማስተዋወቅ እና ለማስተዋወቅ የሚያደርጓቸውን ሁሉንም ተግባራት ያጠቃልላል። ይህ ማስታወቂያ፣ የህዝብ ግንኙነት፣ የሽያጭ ማስተዋወቂያዎች፣ የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት፣ ተፅዕኖ ፈጣሪ ትብብር እና ሌሎችንም ያካትታል። ግቡ ግንዛቤን መፍጠር፣ ፍላጎት መፍጠር እና ደንበኞችን ምርቱን እንዲገዙ ማሳመን ነው።

እነዚህ አራት አካላት ኩባንያዎች የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲቀርጹ እና የደንበኞችን ፍላጎት በብቃት ለማሟላት፣ እሴት ለመፍጠር እና የንግድ አላማዎችን ለማሳካት በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ እንዲያደርጉ ያግዛሉ።

የግብይት ዋና ትኩረት ምንድን ነው?

የግብይት ዋና ትኩረት ለደንበኞች እና ለኩባንያው ራሱ እሴት መፍጠር ነው። ይህ የታለመላቸው ታዳሚዎች ፍላጎቶችን እና ፍላጎቶችን መረዳት እና እነዚያን ፍላጎቶች በአትራፊነት ለማርካት ስልቶችን ማዘጋጀትን ያካትታል። በመሰረቱ፣ ግብይት ስለመገናኘት ነው። ትክክለኛው ምርት ወይም አገልግሎት ከትክክለኛ ደንበኞች ጋር በትክክለኛው ጊዜ እና በትክክለኛው ሰርጦች.

የግብይት ዋና ትኩረት ቁልፍ ገጽታዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

- የደንበኛ አቀማመጥ: ግብይት የታለመውን የታዳሚ ምርጫ፣ ባህሪ እና ፍላጎት በመረዳት ላይ ከፍተኛ ትኩረት ይሰጣል። ደንበኞችን በጥልቀት በመረዳት ኩባንያዎች አቅርቦቶቻቸውን እና መልእክቶቻቸውን ከነሱ ጋር ለመስማማት ማበጀት ይችላሉ።

- እሴት መፍጠርግብይት ማለት ለደንበኞች ፍላጎታቸውን የሚያሟሉ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን በማቅረብ ችግሮቻቸውን የሚፈቱበት ዋጋ መፍጠር ነው። ይህ ዋጋ በተግባራዊ ጥቅሞች, በስሜታዊ እርካታ, በምቾት ወይም በሌሎች ነገሮች መልክ ሊሆን ይችላል.

- የገበያ ክፍፍልገበያተኞች ትልቁን ገበያ እንደ ስነ ሕዝብ አወቃቀር፣ ስነ-ልቦና፣ ባህሪ እና ምርጫዎች ባሉ የጋራ ባህሪያት ላይ ተመስርተው በትናንሽ ክፍሎች ይከፋፍሏቸዋል። ይህ ኩባንያዎች የተወሰኑ ቡድኖችን በተበጁ መልዕክቶች እና አቅርቦቶች እንዲያነጣጥሩ ያስችላቸዋል።

- መግባባትውጤታማ ግንኙነት የግብይት ዋና ገጽታ ነው። ደንበኞችን ለማግኘት እና ለማሳተፍ ትኩረት የሚስቡ መልዕክቶችን መፍጠር እና የተለያዩ የመገናኛ መንገዶችን (ማስታወቂያ፣ ማህበራዊ ሚዲያ፣ የህዝብ ግንኙነት፣ ወዘተ) መጠቀምን ያካትታል።

- ትርፋማ ልውውጥ: ግብይት ዓላማው ደንበኛው እና ኩባንያው የሚጠቅሙባቸውን ልውውጦችን ለማመቻቸት ነው። ደንበኞች ዋጋ የሚሰጣቸውን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ይቀበላሉ, እና ኩባንያዎች ገቢ እና ትርፍ ያስገኛሉ.

- የግንኙነት ግንባታጠንካራ የደንበኛ ግንኙነት መፍጠር ለረጅም ጊዜ ስኬት አስፈላጊ ነው። ግብይት አዳዲስ ደንበኞችን መሳብ ብቻ ሳይሆን ነባሮቹን በልዩ የደንበኛ ልምዶች ማቆየትን ያካትታል።

- መላመድ እና ፈጠራየግብይት መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ ሁልጊዜ እያደገ ነው። ገበያተኞች በደንበኛ ባህሪ፣ በቴክኖሎጂ እድገት እና በገበያ አዝማሚያዎች ላይ ካሉ ለውጦች ጋር መስማማት አለባቸው፣ እናም በዚሁ መሰረት ለመላመድ እና ለመፈልሰፍ ፈቃደኞች መሆን አለባቸው።

- የረጅም ጊዜ ስትራቴጂ: ግብይት የአጭር ጊዜ ሽያጭን ለመፍጠር ቢፈልግም፣ የረጅም ጊዜ የምርት ስም እና የደንበኛ ታማኝነትን በመገንባት ላይ ያተኩራል። ጠንካራ የምርት ስም እና ታማኝ የደንበኛ መሰረት በጊዜ ሂደት ዘላቂ ስኬት እንዲኖር አስተዋፅዖ ያደርጋል።

በማጠቃለያው የግብይት ዋና ትኩረት ለደንበኞች እና ለኩባንያው እሴት እየፈጠሩ የደንበኞችን ፍላጎት መረዳት እና ማሟላት ነው። ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር የሚስማሙ ምርቶችን እና ልምዶችን ለማቅረብ የገበያ ጥናት፣ የስትራቴጂ ልማት፣ ግንኙነት እና ቀጣይነት ያለው መላመድን ያካትታል።

በባህላዊ እና በመስመር ላይ ግብይት መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?

ባህላዊ ግብይት እና የመስመር ላይ ግብይት (እንዲሁም ዲጂታል ማርኬቲንግ በመባልም ይታወቃል) ደንበኞችን ለመድረስ እና ለመገናኘት ሁለት የተለያዩ አቀራረቦች ናቸው። በሁለቱ መካከል አንዳንድ ቁልፍ ልዩነቶች እዚህ አሉ።

የመገናኛ መካከለኛ:

- ባህላዊ ግብይት: ይህ ባህላዊ ቻናሎችን እንደ ቴሌቪዥን ፣ ሬዲዮ ፣ የህትመት ሚዲያ (ጋዜጦች ፣ መጽሔቶች) ፣ የማስታወቂያ ሰሌዳዎች እና ተመልካቾችን ለመድረስ ቀጥተኛ መልእክት መጠቀምን ያካትታል ።

- የመስመር ላይ ግብይት: ይህ ተመልካቾችን ለመድረስ እንደ ድረ-ገጾች፣ ማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች፣ ኢሜል፣ የፍለጋ ፕሮግራሞች፣ የመስመር ላይ ማስታወቂያዎች እና የሞባይል መተግበሪያዎች ያሉ ዲጂታል ቻናሎችን መጠቀምን ያካትታል።

መድረስ እና ማነጣጠር:

- ባህላዊ ግብይትመድረስ ሰፋ ያለ ነገር ግን ያነሰ ኢላማ ሊሆን ይችላል። መልእክቱ የሚፈለጉትን ተመልካቾች ብቻ መድረሱን ለማረጋገጥ ብዙ ጊዜ ፈታኝ ነው።

- የመስመር ላይ ግብይትበስነ-ሕዝብ፣ በባህሪዎች፣ በፍላጎቶች እና በሌሎች መረጃዎች ላይ የተመሰረተ ትክክለኛ ኢላማ ለማድረግ ያስችላል፣ ይህም ይበልጥ ውጤታማ እና ተገቢ ግንኙነት እንዲኖር ያደርጋል።

ወጪ እና በጀት:

- ባህላዊ ግብይትከህትመት፣ ስርጭት እና የስርጭት ጊዜ ጋር በተያያዙ ወጪዎች ምክንያት የበለጠ ውድ ሊሆን ይችላል።

- የመስመር ላይ ግብይት: በአጠቃላይ ብዙ ወጪ ቆጣቢ አማራጮችን ይሰጣል፣ ምክንያቱም ዲጂታል ቻናሎች ብዙ ጊዜ ዝቅተኛ የመግቢያ ወጪዎች እና የበለጠ ተለዋዋጭ የበጀት አወጣጥ አላቸው።

መለካት እና ትንታኔ:

- ባህላዊ ግብይትመለኪያዎች በትክክል ለመለካት ከባድ ሊሆኑ ይችላሉ። ከማስታወቂያ ሰሌዳ ዘመቻ በኋላ እንደ የእግር ትራፊክ ባሉ በተዘዋዋሪ እርምጃዎች ሊተማመኑ ይችላሉ።

- የመስመር ላይ ግብይትእንደ ጠቅታዎች፣ ግንዛቤዎች፣ ልወጣዎች እና የተሳትፎ ተመኖች ያሉ መለኪያዎችን እንዲከታተሉ የሚያስችልዎ ዝርዝር እና ቅጽበታዊ ትንታኔዎችን ያቀርባል።

መስተጋብር እና መስተጋብር:

- ባህላዊ ግብይት: በተለምዶ የተገደበ መስተጋብር ያቀርባል፣ ለቅጽበታዊ ተሳትፎ እና አስተያየት አነስተኛ እድሎች።

- የመስመር ላይ ግብይትከፍተኛ ደረጃ መስተጋብር እና ተሳትፎን በማህበራዊ ሚዲያ፣ አስተያየቶች፣ ማጋራቶች፣ መውደዶች፣ ግምገማዎች እና ሌሎችንም ያስችላል።

ግሎባል ሪachብሊክ:

- ባህላዊ ግብይት: ብዙ ጊዜ አካባቢያዊ ወይም ክልላዊ ትኩረት አለው, ይህም ዓለም አቀፍ ተመልካቾችን ለመድረስ ፈታኝ ያደርገዋል.

የመስመር ላይ ግብይትንግዶች በዓለም ዙሪያ ካሉ ታዳሚዎች ጋር እንዲገናኙ የሚያስችል ዓለም አቀፍ ተደራሽነት አለው።

ተለዋዋጭነት እና የእውነተኛ ጊዜ ዝመናዎች:

- ባህላዊ ግብይትበዘመቻዎች ላይ የተደረጉ ለውጦች ወይም ዝማኔዎች እንደገና መታተም ወይም እንደገና መርሐግብር ሊጠይቁ ስለሚችሉ ያነሰ ተለዋዋጭ ሊሆን ይችላል።

- የመስመር ላይ ግብይትበዘመቻዎች፣ በይዘት እና በማነጣጠር ላይ ቅጽበታዊ ለውጦችን ለማድረግ የበለጠ ተለዋዋጭነትን ይሰጣል።

ለግል:

- ባህላዊ ግብይት: ግላዊነትን ማላበስ በቀጥታ መልእክቶች እና አካባቢያዊ ጥረቶች ብቻ የተገደበ ነው።

- የመስመር ላይ ግብይት: በተበጀ ይዘት፣ ምክሮች እና የታለሙ ማስታወቂያዎች ሰፊ ግላዊነት ማላበስን ያስችላል።

ተፅዕኖ የሚቆይበት ጊዜ:

- ባህላዊ ግብይት: በአንፃራዊነት ለአጭር ጊዜ የሚቆይ ተፅዕኖ አለው፣በተለይ በፍጥነት በሚሄዱ ሚዲያ አካባቢዎች።

- የመስመር ላይ ግብይትይዘቱ በጊዜ ሂደት ተደራሽ እና ሊገኝ የሚችል ሆኖ እንዲቀጥል ስለሚያስችለው ዘላቂ ተጽእኖን ያቀርባል።

ሁለቱም ባህላዊ እና የመስመር ላይ ግብይት የራሳቸው ጥንካሬዎች እና ድክመቶች አሏቸው፣ እና ምርጡ አካሄድ ብዙውን ጊዜ እንደ ዒላማ ታዳሚዎች፣ ግቦች፣ በጀት እና ኢንዱስትሪ ባሉ ሁኔታዎች ይወሰናል። ብዙ ኩባንያዎች ሁሉን አቀፍ እና ውጤታማ የግብይት ዘመቻ ለመፍጠር የሁለቱም ስልቶች ጥምረት ይጠቀማሉ

የምናቀርበው ነገር:

ወደ እርስዎ ለመጨመር ብልጥ እንቅስቃሴዎችን እየፈለጉ ከሆነ የባለሙያ ድርጅት, እርግጠኛ ነዎት ስለ ጥቅሞች የመስመር ላይ የንግድ ጽንሰ-ሐሳቦች, እና በካናዳ ውስጥ በጣም ርካሽ በሆነው የፍራንቻይዝ ዕድል አማካይነት ለአውቶሜትድ የሽያጭ ምርቶች እና አገልግሎቶች ወኪል ለመሆን ፍላጎት አለህ።

እኛ በዘመናዊ የአኗኗር ዘይቤ ውስጥ አስደናቂ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን በራስ ሰር ሽያጭ የምናካሂድ ወኪሎች ነን፣ እና በተመሳሳይ ጊዜ፣ ፍላጎት ላላቸው ወገኖች በተግባራዊ ስልጠናዎች አማካኝነት አውቶሜትድ የሽያጭ ፍቃድ እንሰጣለን።